保险的理财观念导入（保险理财的理念与对策研究）

今天给各位分享保险的理财观念导入的知识，其中也会对保险理财的理念与对策研究进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、树立正确的保险意识和消费理念
• 2、观念导入和需求激发属于专业化销售流程的哪一步
• 3、保险观念导入图有哪些

树立正确的保险意识和消费理念

1、培育和践行核心价值理念，有利于弘扬行业精神，扩大行业影响，树立良好形象，增进全社会对保险业的了解和支持，促进行业更好地发挥自身的特色与优势，不断提高保险业在经济社会发展中的地位和作用。

2、定期险 终身险年金险 消费型保险不具返还性 “定期寿险是以死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。一般来说，费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障，保险期间可灵活选择。

3、从经济发达国家的经验来看，政府在普及保险知识、提高保险意识方面的作用不可替代。在美国，公民保险意识较强，是与其从小培养和普及保险知识有关，政府专门为此成立了保险教育基金会、消费教育局，从事宣传推广保险工作，并将保险知识纳入到中小学的课程。而在韩国，政府推动普及国民保险意识的效果就更为显著。

观念导入和需求激发属于专业化销售流程的哪一步

1、观念导入和需求激发属于专业化销售流程是销售面谈。销售面谈的目的：使准客户了解保险概念；尝试了解准客户的保险需要；帮助准客户了解自己及家庭的保险需要；引起客人参考或购买所建议的保险计划的兴趣一切的面谈过程都要围绕着我们的目的来一步步推进，台上一分钟，台下十年功。

2、讲解建议书。因为销售的流程是道明来意、建立轻松良好的关系、观念导入、激发需求、约定下次见面机会、感谢客户，要求转介绍，不包含讲解建议书流程。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。

3、电话拜访的大约流程：收到电话拜访资料先约略整理→准备好工具及调适心情→开始电话拜访→每拜访完一家客户即填写一张客户资料卡。

4、(3)通过问暗示问题(Implication Questions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由销售人员列出各种线索以维持客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

5、(一)直接面对消费者。酒店是酒水消费的重要场所，餐饮渠道酒水销售是实实在在被消费者消费的一个过程。 (二)竞争激烈和无序。

保险观念导入图有哪些

V型图，标准普尔图，对比图等。保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。

新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。

《幸福爬坡图》是我们在做保险观念导入常用的一张图，它能很轻松，清楚的表达保险在我们生活中的重要性和必要性。同时也很好的诠释了保险的功能和意义。幸福的生活就像走上坡路，我们的生活一般分为贫穷，一般，小康，富裕四个阶段。我们的每个家庭都有一辆幸福的快车，车里坐着父母，孩子和自己的配偶。

导入的方式很多，这个要看对象的，保险始终是根据对方的需求来导入的，楼上说办法对一般消费者做重疾和医疗险的导入很好，大单客户你就要从资产转移、规避经营风险、保值增值等方面进行导入了，这个要多参考其他销售精英的成功经验，也要自己分析所面对的对象。

第看看自己是不是一人吃饱全家不饿，有没有孩子、父母要养，有没有房子贷款没还。第问问医生 得了大病的自费比例是多少。只有社保够不够。第问问亲戚和朋友一旦得了需要花大钱的病，谁能借给你医药费。上面问题弄明白了，考虑下保险费能出多少。保险就是一个简单的问题，不要弄复杂了。

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