保险理财怎么沟通（保险理财产品话术技巧）

今天给各位分享保险理财怎么沟通的知识，其中也会对保险理财产品话术技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、做保险如何找高端客户
• 2、理财型保险沟通流程
• 3、保险销售话术技巧
• 4、作为理财销售遇到客户说不感兴趣该怎么说?
• 5、卖保险怎么和客户沟通技巧
• 6、如何和高端客户谈保险

做保险如何找高端客户

陌拜法：指的是对陌生人进行拜访，了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。你需要找到机会获得他的联系方式，比如通过所谓的客户联谊会带来的朋友，或者在街上发放所谓的调查报告等。这种方法在保险业发达的地区早就被淘汰了。

每个群体都有他们的特点，高端客户往往十分珍惜自己的时间、注重专业水平、注重交际圈内的信任度。

因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。

开拓市场，能使自己长久从事保险行业的最好的方法，是开拓陌生市场，即寻找陌生客户。如果自己有认识的人，也可以从缘故即朋友亲戚开始开拓市场。保险是人人都需要的，人人都是客户，看你自己有没有勇气坚持下去，这个行业，剩者为王。

互联网上获客。这个对个人的综合素质要求极强，如果你文笔好，可以考虑在问答平台混，写写文章，也是会吸引到一部分客户的；甚至通过短视频app去展示自己，从而获取客户。只是门槛相对比较高，需要你有文采，口才，也要有过硬的保险知识。万事开头难，认准了适合你的方法，也需要你持续耕耘。

理财型保险沟通流程

对于保险营销员来讲，一定要先对客户进行保险环境的认知、保险知识的传递，进行思想观念的传输，并进行相关理财方案的制定，最终确定客户的投保需求。只有这样，才能够更好地维护营销秩序，得到客户的信任。？？第八，沟通语言要言简意赅。

理财师在与客户面谈沟通前需要准备的事项包括了解客户的基本信息、制定初步的理财方案、准备相关的理财资料、了解客户的投资偏好和风险承受能力。了解客户的基本信息 理财师在与客户面谈之前，首先需要了解客户的基本信息，包括客户的姓名、年龄、职业、收入、家庭成员等。

银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。

从平衡资产配置谈保险配置 综合来看，家庭理财的核心是做资产配置，而资产配置的核心是平衡，平衡储蓄、保险和投资之间的先后顺序以及比例关系，具体的配置比例关系会因经济周期、生命周期、风险偏好、财富数量等差异而不一样。

首先你需要抓住客户的需求，客户需要什么是你必须先了解的，要明确的告诉客户当他买这个保险之后，最直接的利益是什么，让客户切身的感受到是为他好。保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。

保险销售话术技巧

1、话术范本话术1：太好了，有需要的人通常是不可以买保险的，因为他们需要的时候已经失去投保的资格，您说您不需要，正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话术2：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。

2、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、下面只是部分保险销售话术，欢迎您参考：您的心情我可以理解，看来您非常尊重您老公的意见，但是我相信，既然您这么尊重您老公的意见，您老公也一定会尊重您的选择您说对吧。

4、保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。

作为理财销售遇到客户说不感兴趣该怎么说?

比如：没关系，咱们可以先沟通着，不一定这次就要您购买。（表明你的目的，让客户放下戒备心）然后再进一步来问：那么你对什么产品感兴趣呢？看客户回答什么，再继续问。是吗，那您挺有投资的意识和理念的呢。（这是销售中的润滑剂）夸一夸客户，让客户放松下来，他会回答你更多的问题。然后再问。

说不感兴趣，没时间。您可以这样描述，先生您好，我知道您不感兴趣，我们也是第一次通话，如果你是男的，您对我肯定也不感兴趣（幽默一下）缓解紧张的气氛；如果你是女生，你对黄金不感兴趣，对女人感兴趣不？这样可以打开客户的心理。下面严肃认真的说：我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。

首先，我们要“先发制人”：众所周知，由于理财产品的繁杂，导致客户在初始阶段很难相信，甚至不愿意花时间去了解，这个时候就需要我们在客户想要拒绝之前，准确熟练的将自己所要介绍的理财产品的与众不同以及优势介绍给客户，从而让他们有了解下去的欲望。

他认为：“保险营销员应该只用三句话，根据客户的立场，把保险讲清楚，还要让客户听明白。” 为客户讲保险的时候，蹇宏打了个比方：所谓保险就是你口渴的时候自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，等你再口渴的时候保险公司再给你几杯水。 许多营销员和客户都不喜欢生存调查体检，感觉很让人厌烦。

首先友好地问候顾客，表明你是“经理”的身份； 倾听客户——倾听对方说什么。等到对方讲完。如果是抱怨，请求理解。 在安抚客户的情况下，也要照顾好下一个客户，不要引起公愤。一定要设身处地的为别人着想，站在客户的角度看问题，以真诚的态度解决问题。

卖保险怎么和客户沟通技巧

1、跟进服务，建立信任 保险营销不仅仅是推销产品，更重要的是建立长期的客户关系。售后跟进服务要到位，及时解答客户在使用过程中遇到的问题，让客户感受到关怀与专业的服务，从而建立长期信任。注重情感沟通，增强亲和力 在营销过程中，除了产品介绍外，还要注重与客户的情感沟通。

2、建立客户关系：首先，要与客户建立良好的关系，这意味着要成为他们的朋友。避免让他们感觉到你的目的是单纯推销产品。站在客户的角度思考，了解他们的需求，并明确你的产品如何满足这些需求，这样销售就变得水到渠成。 避免直白推销：作为销售人员，您需要掌握与人沟通的技巧。

3、要想向客户推销保险，您需掌握三大技巧。首先，对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

如何和高端客户谈保险

1、因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。

2、一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。其实，有钱人购买保险的理由主要归结为5点：①规避风险的财产；②保证生命资产的财产；③建立企业与家庭“防火墙”的财产；④保值增值的财产；⑤节税传承的财产。

3、缘故法：简单地说，就是向有保险需求并具备购买能力的亲戚朋友销售保险。这是最常见且最有效的方法。陌拜法：指的是对陌生人进行拜访，了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。

关于保险理财怎么沟通和保险理财产品话术技巧的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。