理财陌拜（理财扫盲）

证券资讯沫沫2024-07-26 14:00:1931

今天给各位分享理财陌拜的知识，其中也会对理财扫盲进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、开场：很多时候，让一个人产生好感的时间可能仅需要几秒钟，自信大方地走进店面/写字楼，面带微笑地询问，记住，微笑、微笑、微笑，爱笑的人都会释放正能量，天然有好感，很容易赢得对方的第一眼缘。

2、被客户拒绝太正常了，要是我，就去他们工厂转哟转哟，先用几包烟分三次搞定门卫，第一次去，聊几句就甩下一包烟，第三天再去，搞定门卫，就能知道一些信息了……包括科长的手机号码。

3、销售冠军的陌生拜访之旅从探索客户开始：客户寻找策略 - 预测潜在客户来源：了解潜在客户可能来自何处，如行业展会、社交媒体或专业网络。 - 搜索工具使用：利用搜索引擎和行业数据库，精准定位目标准客户。 - 定义准客户：明确谁可能是你的理想客户，研究他们的需求和行为模式。

4、销售等于收入，销售就是抢钱。1每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。潜在客户有避免做出错误决定的`本能。2每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。2世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

理财陌拜（理财扫盲）

“欲擒故纵”法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。

与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。

先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。

问题三：怎么向别人介绍自己是做保险的可以到当地社保局或者拨打电话12333查询咨询人工的问题四：如何向别人介绍自己是做保险的如果你是做其他工作的，你会怎么介绍你自己，然后把职业换成保险就行了。不管怎么介绍，要有底气。问题五：如何向身边的朋友或家人介绍介绍保险产品，请将描述的语言写出来。

所以在开始向熟人推荐保险产品之前，保险营销员必须首先从内心建立起对保险事业的认同感，要认识到向熟人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作职责、挣一份钱那么简单。

1、第一是敢于接近客户，在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高，总觉得自己低人一等。其实，高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往，我们必须摆正心态。

2、在客户发生保险事故的时候，要和客户沟通，学会站在客户角度和保险理陪人员的角度去开带问题。保险事故可以理陪，要告诉保险客户可以理陪的原因，可以理陪多少钱，为什么会理陪这么多钱，理陪的时候要带哪些手续，如何顺利拿到理陪款项；不可以理陪，要告诉保险客户为什么不能理陪，原因是那些。

3、第三，注重沟通的技巧。高端客户在做出保险产品购买决定的时候，往往采取相对理性的态度，善于比较产品的异同，而且把控未来生活的能力也较高。开发高端客户在与高端客户的沟通方面，我们应该恪守以下原则：第一是敢于接近客户。在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。

4、与高端客户接触与签单的秘诀绝大多数高端客户身体处于亚健康状态。由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运动健身，因此身体常有些疾病。有些人愿意去健身，都会有健身会所的会员卡。但却不一定长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。

5、专家建议：实际上目前像方芳这样的“单身贵族”并非少数。为此，本报昨天采访了工行北京分行专门负责为高端客户提供全面理财服务的“8N财富”经理———肖颜，为单身贵族的理财指点迷津。-通过账户管理集中“散钱”肖颜给提出的第一个建议，就是合理利用账户管理系统全面了解个人资产。

6、“针对高端女性客户的‘彩蝶理财’主要是帮助客户集中管理资金。比如：推荐和本银行有合作关系的保险、基金产品；管理储蓄，提高存款收益；对金融产品进行打包介绍等。与一般意义上的理财不同的是没有提供收益率，只是中间业务。

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