如何与高端客户谈理财的简单介绍

证券资讯沫沫2024-01-27 07:01:1132

本篇文章给大家谈谈如何与高端客户谈理财，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

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理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

价格提高意味着利率降低；利率提高意味着价格降低。如果是价格提高了，就说为了更安全起见，成本提高了；如果是利率提高了，就说咱们公司控制成本的能力提升了，把利益最大化的返还给我们的客户，实现共赢。

第一步减小用户信任障碍，你可以表明自己公司的背景实力，与哪些大品牌有合作，有没有获得风投之类。

理财术语五：提前终止很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”，尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。

如何与高端客户谈理财的简单介绍

第一：实事求是，讲求诚信。开发客户的时候，一定要讲求诚信，不要信口胡诌，不要信口雌黄。要实事求是。第二：讲清楚，让客户想明白。一定要把产品的利与弊都要讲清楚，不要只讲产品的利，回避产品的弊端。

方法趁早努力，开发新客户，大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。方法对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃，这个月他没有存款或者做理财产品，不代表他过几个月不会。

，打电话你的公司会给你些客户的电话号码，让你去一一打电话，能否成功成交，取决于你的话术，良好的沟通技巧是成功的一半，另一半来自他自己的财务管理。

理财顾问开发客户，一方面，可以经常参加各种理财交流活动或者沙龙。5在交流中不断提升自己的专业能力和知名度，让客户能够认可你，自然会来找你。6积累到一定程度之后，可以尝试自己举办讲座或者培训之类的活动，积累客户资源。

前期的宣传工作先通过短信和LED栏告知客户，正在发售或将会发售什么产品，同时让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器。销售产品要坚定“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品。

高端客户开发需要发挥创意，满足客户求新求异的心理需求，赢得客户认同。首先，让自己成为影响力中心。不是每一个人都可以很随意地进入高端市场的大门，因为这个门口就有很多条条框框的限制，一般的营销员很难进入这个门槛。

跟客户沟通理财观念有人说存款是理财，有人说投资是理财，有人说买房是理财，甚至有人说放高利贷是理财，其实都有一定的偏见或误解。

先了解客户意愿，再有的放矢的讲解产品的优劣，特别要按客户的需求介绍产品提示风险这样让客户充分知情、信任是取得成功的保证。

自我介绍：您好，我是某某公司的新来的理财顾问，最近在为客户提供理财服务方面努力学习中。我想给您打电话，了解一下您的财务状况，看看我们能否提供一些帮助。

(3)公开表达对客户的意见，但这样做要把握好时机，不要让顾客感到下不了台而使整个谈判过于匆忙。总结一下，与咄咄逼人的客户谈判时，核心在于要避开他的正面攻击，使其相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。

第一步减小用户信任障碍，你可以表明自己公司的背景实力，与哪些大品牌有合作，有没有获得风投之类。

第一是敢于接近客户，在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高，总觉得自己低人一等。其实，高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往，我们必须摆正心态。

因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。

老客户转介绍老客户转介绍，是最为高效的一种方式，如果有老客户转介绍，那么成功的概率高达一半以上。首先，它不用像陌生客户那样建立初步的信任。

太平和高端客户交流的方法是：守时最重要：这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。

专家建议：实际上目前像方芳这样的“单身贵族”并非少数。为此，本报昨天采访了工行北京分行专门负责为高端客户提供全面理财服务的“8N财富”经理———肖颜，为单身贵族的理财指点迷津。

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